2025年的重卡市場(chǎng)受政策推動(dòng)與新能源轉(zhuǎn)型共同影響，市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)格局均呈現(xiàn)顯著變化。中國(guó)重汽憑借穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)，連續(xù)七個(gè)月位居行業(yè)銷量首位。

據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2025年7月重卡市場(chǎng)銷量為8.49萬輛，受季節(jié)性因素影響，環(huán)比下降13.26%，但同比增長(zhǎng)45.62%。其中，中國(guó)重汽7月銷量達(dá)2.27萬輛，同比增長(zhǎng)41.95%，繼續(xù)保持銷量榜首位置。在新能源領(lǐng)域，中國(guó)重汽表現(xiàn)同樣突出，上半年新能源重卡銷量預(yù)計(jì)為8500輛，同比增長(zhǎng)約246%，增速在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

中國(guó)重汽上述市場(chǎng)成績(jī)的取得，得益于其在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)方面的精準(zhǔn)規(guī)劃與持續(xù)投入。

精雕細(xì)琢的產(chǎn)品策略

中國(guó)重汽深諳用戶需求，如同知己般洞悉痛點(diǎn)，匠心打造產(chǎn)品矩陣。2025年，其密集推出多款標(biāo)桿車型，覆蓋重卡、輕卡與新能源領(lǐng)域，精準(zhǔn)適配多元場(chǎng)景。

△ TS7自卸車

在重卡板塊，技術(shù)創(chuàng)新與場(chǎng)景適配是制勝法寶。4月，全新一代豪沃TS7自卸車在西藏林芝亮相，搭載曼技術(shù)MC13國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，專為高原復(fù)雜路況設(shè)計(jì)，兼具高效節(jié)能與智能舒適，成為工程運(yùn)輸首選。6月，汕德卡G7H 720馬力燃?xì)鉅恳囅砦鞅笔袌?chǎng)，配備濰柴WP16NG發(fā)動(dòng)機(jī)、中國(guó)重汽S-AMT集成式變速箱與曼技術(shù)驅(qū)動(dòng)橋，峰值扭矩約3200N·m，節(jié)能與性能兼得，完美適配干線物流與煤炭運(yùn)輸。

8月，汕德卡G7M牽引車以“德系品質(zhì)經(jīng)典傳承”為主題，采用“1+5+N”百城聯(lián)動(dòng)模式盛大上市，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在邯鄲，同步聯(lián)動(dòng)大同、晉中、焦作、唐山、青島五大分會(huì)場(chǎng)，全國(guó)百城共襄盛舉，吸引千萬目光。該車搭載第三代高效發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配濰柴或MC動(dòng)力系統(tǒng)，B10壽命達(dá)180萬公里，配備豪華氣囊座椅、超寬臥鋪與智能空調(diào)，輔以福伊特液力緩速器與2000萬公里全工況驗(yàn)證，兼顧動(dòng)力、節(jié)能與舒適，上市即獲1158輛訂單，盡顯市場(chǎng)號(hào)召力。

△ 汕德卡G7M牽引車

輕卡板塊聚焦城市配送與多元化需求。2025款悍將輕卡以108項(xiàng)升級(jí)亮相，優(yōu)化空間、技術(shù)與安全，直擊高效低耗訴求。

△中國(guó)重汽2025款悍將新品

HOWO CNG輕卡搭載濰柴WP3N天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，標(biāo)配雙230L氣瓶，低風(fēng)阻設(shè)計(jì)提升節(jié)氣效率，緩解續(xù)航焦慮。

△ HOWO CNG輕卡

先鋒官V、博勝皮卡以越級(jí)性能與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，展現(xiàn)多元魅力。4月，第137屆廣交會(huì)上，中國(guó)重汽輕卡陣容驚艷海外，彰顯新能源與全球化實(shí)力。

△先鋒官V EV版、搏勝皮卡商用型、U70Plus(U70Pro 1.5TGDI）亮相第137屆廣交會(huì)

在新能源與智能化領(lǐng)域，中國(guó)重汽2024年研發(fā)投入達(dá)7.99億元，同比增長(zhǎng)35.75%，2025年預(yù)計(jì)突破35億元，持續(xù)推進(jìn)智能化平臺(tái)研發(fā)，支持自動(dòng)駕駛與遠(yuǎn)程升級(jí)，躋身國(guó)際前沿水平。

靈活精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略

中國(guó)重汽如敏銳的航海家，精準(zhǔn)捕捉政策風(fēng)向。2025年“以舊換新”政策擴(kuò)展至國(guó)四車型，釋放龐大替換需求。中國(guó)重汽迅速響應(yīng)，推出購車補(bǔ)貼與金融優(yōu)惠，結(jié)合高價(jià)值產(chǎn)品承接市場(chǎng)紅利。例如在山東，其通過優(yōu)化渠道布局，重卡與輕卡覆蓋率分別達(dá)89%與94%，并針對(duì)“以舊換新”推出專項(xiàng)促銷活動(dòng)，顯著提升銷量與市場(chǎng)份額，助力區(qū)域市場(chǎng)滲透率提升。

區(qū)域化策略同樣精準(zhǔn)。汕德卡G7H在西北以節(jié)能性能贏得用戶信賴，豪沃TS7在高原復(fù)雜路況展現(xiàn)卓越適應(yīng)力。海外市場(chǎng)，2024年中國(guó)重汽出口13.4萬輛，連續(xù)多年領(lǐng)跑。2025年，其深化“一帶一路”布局，向菲律賓交付高性能工程車輛，助力基建項(xiàng)目，獲當(dāng)?shù)卣叨日J(rèn)可，彰顯“中國(guó)智造”魅力。

在細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)重汽在快遞快運(yùn)、冷鏈、集裝箱等領(lǐng)域銷量領(lǐng)先，綠通、攪拌車、新能源牽引車、環(huán)衛(wèi)、隨車吊市場(chǎng)份額穩(wěn)步攀升。

深入人心的品牌策略

中國(guó)重汽以技術(shù)與責(zé)任為核心，推進(jìn)品牌建設(shè)。2025年2月，第九屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)上，豪沃TH7轉(zhuǎn)播車以超高清技術(shù)驚艷全球，展現(xiàn)中國(guó)重卡高端實(shí)力。3月，在F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽上，賽道版汕德卡首發(fā)，盡顯創(chuàng)新與高端化。6月，高考期間，汕德卡護(hù)送試卷，以可靠性能詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)。這些活動(dòng)極大提升品牌影響力。

“親人服務(wù)”以溫暖與效率構(gòu)筑差異化優(yōu)勢(shì)。6月，貴州榕江洪災(zāi)中，中國(guó)重汽迅速馳援，提供物資與車輛保障。“親人之家”服務(wù)體系為司機(jī)提供免費(fèi)停車、餐飲、住宿等，延伸服務(wù)至“人”，構(gòu)建有溫度的行業(yè)生態(tài)。

結(jié)語

中國(guó)重汽 2025 年連續(xù)七個(gè)月位居重卡行業(yè)銷量首位，這一市場(chǎng)表現(xiàn)與其在產(chǎn)品研發(fā)的精細(xì)化、市場(chǎng)策略的精準(zhǔn)性及品牌建設(shè)的系統(tǒng)性推進(jìn)密切相關(guān)。

當(dāng)前重卡行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新能源轉(zhuǎn)型深化及全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇的階段，中國(guó)重汽已明確通過加大研發(fā)投入、深化國(guó)際市場(chǎng)布局、把握政策導(dǎo)向等舉措應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。從現(xiàn)有規(guī)劃與實(shí)踐來看，若其能持續(xù)落地產(chǎn)品、市場(chǎng)與品牌領(lǐng)域的既定策略，并根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整發(fā)展方向，未來在商用車行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有望進(jìn)一步鞏固，同時(shí)也將為行業(yè)技術(shù)升級(jí)與全球化發(fā)展提供參考。

卓眾商用車編輯部

一審：李浩東 / 二審：崔柳青 / 三審：馮銳